“那我岂不是每一单都要增加五毛钱的成本？”虞美人反问道：“而且你怎么保证，客户点单之后，都会有学生及时接单？万一没人接单呢？我这边做好了，送不出去，客人也没办法过来拿。那岂不是làng费了？”

“怎么会làng费呢？”程逸冷眼旁观，有点着急，开口说道：“就算没人接，店里总会有学生喝咖啡吧？让店里喝咖啡的学生顺便送一下，还能赚钱，也不làng费时间。”

“可是你也没办法否认，我担心的问题也是很有可能出现的。”虞美人笑道：“你如果不能解决我的所有疑虑，我凭什么要跟你网站He作？”

“毕竟，我跟你网站He作，也不是免费的吧？”

“第一个月当然是免费的。”顾沉笑眯眯说道：“第一个月是网站试营业阶段，我们所有的项目也都是摸索着前进。当然更_gan谢所有支持我们的商家。所以第一个月的He作是免费的。如果一个月下来，商家的营收有所增长，以后要不要继续He作，我们可以再商量。”

虞美人挑了下眉：“你是想告诉我，免费的午餐一定要吃，吃的态度也不要太挑剔？”

“不。”顾沉笑着反驳道：“我是想说，新品上架，欢迎所有人免费尝试，然后把您的客户体验告诉我们。您对产品提出的建议，对我们来说，才是最宝贵的。”

虞美人定定的看了顾沉一会儿，忽然笑道：“还真是个狡猾的小狐狸。”

这是抓住了大部分人都爱贪小便宜的心态。搞出第一个月免费尝试的活动。让学校周围的商家全都加盟他们这个网站。如果一个月下来，外卖出单的效果好，那些商家为了赚钱，自然会选择主动续费。就算外卖出单的效果不好，因为活动是免费的，大多数人也不会对网站太过苛责。不会因为付了钱没达到预设的效果从而对网站横加指责。顶多就是给网站提点建议。到时候网站就可以_geng据商家提供的建议随时更改bug，顺利完成网站上线后的第一次用户nei测。

最重要的是，还可以通过这个外卖接单的活动xi引学生注册网站。毕竟对于学生来说，能不用出校门就吃到自己平常爱吃的东西，这个xi引力确实很大。再加上一部分勤工俭学的同学为了赚钱，也会注册网站。随着注册网站的同学越来越多，那些没注册网站的学生就会慢慢觉得自己“落伍”了，社群心态下，也会注册网站。

顾沉想要给网站拉新的目的就达到了。

想到这里，虞美人饶有兴味的笑了笑，伸出纤纤玉手：“那就听顾沉同学的，我们咖啡店加盟你们的**”

本章未完...

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