宋鹏飞看着王泉，“生意人没有真正的良心，只要不是吃相太难看，就算是做出一部分跟基本道德违背的事情，也不会有人说你什么，因为他们也得到了自己想要的利益。跟副产品商贸公司He作不就是这样吗？窦远洋那样的人都愿意跟你He作，他图啥？其他省份的商贸公司看不出九鼎商贸的野心？为什么依然愿意He作？”

“斗不过大集团公司，咱们干不过那些商贸公司吗？He作双方都有利润，不He作那就硬碰硬的怼一下子，无非是看谁能撑到最后。我相信，只要不是脑子有问题的人，都知道该怎么选择。”

说到最后，宋鹏飞神色坚定地说道：“这是目前我能想到的最有效的办法。”

第675章行业龙头，不是没有可能

王泉听明白了宋鹏飞的意思，宋鹏飞此时的想法跟自己之前选择跟其他商贸公司He作时有些相似。只不过自己并不像他那样，随口就能说出可靠真实的数据，同样的观点从他zhui里说出来，信_fu力要比自己强太多了。

宋鹏飞的这番话在王泉心里有两种理解。

首先，想要开展新业务项目不能硬着头皮直接挑战大集团公司，这是双方实力对比后最稳妥的选择。其次，大集团公司之外还有大量的市场份额，这对即将起航的九鼎商贸来讲，意味着有更广阔的空间。

不管从那个角度来看，宋鹏飞的这个提议都挑不出毛病。说得再直接一点，也是没有更多的选择。

“宋总的意思我听明白了，但我有一个疑问。”

林东突然发声，不解看着宋鹏飞，宋鹏飞缓缓点头示意他说下去。

“不得不说，宋总的这个提议真的挺好，在我看来是现阶段最符He九鼎商贸的出路。但我想问问宋总，每个省份都不止一家商贸公司，做的好的商贸公司也不是唯一，咱们挑选He作伙伴的主要依据靠什么评定？”

林东的疑惑不是没有道理，就连众人皆知的远洋商贸在川省都要靠盟友的支持和配He，更不要说其他省份了。只要是有市场的区域，哪个区域不是一大批人争抢市场？

就拿粤省来讲，天麟商贸只能算是粤省做的比较好的商贸公司，还有一家比他销量更大的商贸公司存在。如果不是天麟商贸主要销售优质品，与九鼎商贸的产品匹配度比较高，能不能达成He作还不一定呢。

宋鹏飞闻言一笑，想都没想直接说道：“选择He作伙伴其实很简单，主要看双方的需求能否达成一致。林总仔细想想咱们这样做的主要目的是什么，自然就有答案了。”

王泉微微眯起眼睛看着宋鹏飞，心里确定宋鹏飞有此想法不是一天两天了。

刚才一直都在讨论渠道的话题，宋鹏飞的意思再明显不过了，九鼎商贸挑选He作伙伴必须首选渠道过硬的商贸公司，最关键的是，渠道必须与产品定位相匹配，就像天麟商贸那样。别人拥有再好的渠道，市场定位不一样，并不一定能He作，哪怕是勉强He作了，战斗力也不一定能达到双方的满意程度。

见林东和王泉都不说话，宋鹏飞又是笑道：“这个想法中间还夹杂着一点个人私心。”

王泉好奇的看着宋鹏飞，想听听他所谓的私心是什么。

“优秀的商贸公司不敢说吃下所在区域nei绝大部分市场份额，但接近一半的市场份额应该没啥问题。我就很好奇，如果咱们选择这样的优质商贸公司He作，去探索大集团公司吃剩下的另外一半市场，最终能做成什么样的效果。”

王泉愣住了，林东也是恍惚的看着宋鹏飞。

宋鹏飞这段话说的很绕口，但想明白之后确实挺让人期待。

中大型集团公司加在一起吃下了整个行业将近一半的市场份额，剩下的一半市场由众多商贸公司和散户承包商分食一空。优秀的商贸公司，比如说远洋商贸这种，能够吃下本地区域nei一半左右的市场。同样都是一半，但两者的意义却不一样，如果拿优质商贸公司掌握的一半市场资源去争抢整个行业剩余的一半份额，会产生什么样的效果呢？

这是个争议x很大的问题。

跟现在流行的那个一加一大于二，或者是一加一小于二的说法有着异曲同工之妙，可真正的结果是什么样，必须尝试以后才能知道。

本章未完...

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