IBM公司。

谈判已经进行到了图穷匕见的时候了。

当天安公司方面亮出自己的收购价时，盯着一头银色短发的路易斯·郭士纳立刻笑了。

“尊敬的Mi安，如果是这样的话，我想我们都没有必要再*费彼此的时间，不是吗？”

安蓉心里一突，跟着眼皮一跳。

一切都和吴涛暗中交待她的情况差不多，所以眼下最重要的便是，如吴涛所说，稳住局面，并且掌控主动权和话语权。

“Mr郭士纳，您作为IBM蓝色巨人的拯救者，我们正是因为了解到你的英明和睿智，才不远万里专程从华夏飞过来，和你展开的这一场谈判。”

“**所以我们天安公司，并不觉得这样的谈判没有必要。相反，我们有必要，要让您和IBMPC旗下的员工们，多一项更为有利的选择。”

路易斯看了看左右，发现大家都露出好奇之意，于是耸耸肩道：“好吧，如果是这样，我们这就洗耳恭听了。”

顺利地掌握局面之后，安蓉微微一笑，“虽然天安公司开出的价码，和联想公司一样，但是天安公司作为成立刚刚一年多的新公司，能拿出成立十多年的上市公司一样的勇气和决心，其实正是天安公司诚意最大的体现。”

路易斯不由会意地笑了，明明是一项短处，偏偏让对方说成了长处和优点了，而且听起来是那么的无可辩驳。

当然，安蓉清楚，这样的讨巧之言，只能作为缓解双方谈判气氛的一种T剂，并不能作为说_fu的真正筹码。

于是她很快转入正题道：“天安公司给出这样的价码，只需要收购IBMPC下的一样业务和机构。当然，作为贵方要求之一，雇员我们也会全员接收。”

“**除此之外，我们并不需要Thikad这个品牌，取而代之的是，我们希望能够得到Thikad所有专利的5年使用权。如果后续有需要的话，我们会继续为这些专利付费费。”

话音刚落，路易斯·郭士纳的蓝色眼眸为之一亮。

这的确是个很有诱惑x的提议。

品牌转让给别人去用，IBM甚至还要担上一些莫须有的名誉风险，比如担心联想把这个牌子做砸了，而背上骂名。

而如果换成是专利技术的使用权转让，那就是一项生生不息的生意了。

路易斯甚至有信心，让天安公司五年后，继续为Thikad品牌下的那些技术专利和外观专利持续付费。

然而就在路易斯暗自琢磨的同时，旁边的助手萨缪尔·帕米沙诺却提出了问题。

这个毕业于霍普金斯大学的职业经理人，有个中文名叫彭明盛，看起来挺有亲和力。

但他的问题，却是一点也不亲和，甚至还有些尖锐。

“Mi安，在刚才您的发言中，既放弃了Thikad这个品牌的使用权，但是同时也没有为IBMPC业务下的数千名员工表达出什么承诺。”

“**据我所知，在这方面，联想公司甚至愿意将公司总部搬到纽约来，以确保原属于IBMPC的雇员们，能够得到持续的优待。”

本章未完...

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