在硅谷，沿着101号高速公路，有一堆每隔5英里左右一个的科技小镇。比如帕罗奥图就是斯坦福大学的所在地，也是天鲲美国总部的驻地。再沿着101公路往东南5英里，就是“山景城”（有些直接音译叫“蒙特维奥”），那里后世能诞生谷歌。再沿101公路下去就是库比d诺了，这儿有苹果公司，还有做安全杀毒的元老巨头赛门铁克。

乔布斯正在为MACII电脑做着上市前的最后准备。

研发工作已经在一个半月之前，也就是6月底的时候，就彻底完成了，包括全部的压力测试、场景测试。

后续，是量产化所需的试流准备、营销环节的市场推广、价格策略、经销商动员**

这些工作也需要两个月的时间来处理，是比较正常的。反正一边试流、准备囤货，一边组织发售，都是业nei惯用的节奏。

“老板，您真的确认MACII型电脑的经销商零售指导价，要高达2400美元？这个价格会不会有点过分了？我们4年前推出MACI的时候，最高配也只要2000美元。

而成本方面，考虑到摩尔定律，即使我们的新CPU主频是旧版的3倍，整机硬件成本上Zhang其实也才不到200美元。这个定价策略，难道不会影响我们跟潜在对手，比如王安电脑的竞争吗？

_geng据我们的情报，王安电脑最晚在今年四季度，肯定也会推出他们的电脑了。甚至这有可能是他们的烟雾弹，实际上跟我们前后脚上市都不是没可能，我们要注意消费者形象才行。”

在定价环节，公司的CFO如是质疑了一句。

原本的历史上，1988年的乔布斯，应该快被资本方赶走了——苹果公司是1977年正式推出第一款概念产品的，1980年在纳斯达克gu市上市。不过后续七八年来，流通gu比例不断攀高，所以创始人团队被大gu东逐渐蚕食也是很正常的。

乔布斯这人一贯暴君作风，做决策不爱给人解释，让大gu东很没有安全_gan，总觉得这厮是在侵害gu东利益。

按照另一个时空的发展轨迹，1988年的王安电脑没有顾骜的拯救已然跌落谷底，另外一两家苹果公司的老对手也出现颓势，所以MACII上市成功后，gu东会觉得没有乔布斯也玩得转，就把他赶走了。

乔布斯拿着卖gu份的钱，转战去了好莱坞，搞了家做动漫的小公司，皮克斯工作室，弄了将近十年的动漫影视产业，后来才转战回到消费电子领域。

当然这一切，都随着外部压力的增大、王安电脑似乎浴火重生要稳固封闭式*作系统个人电脑霸主地位，而不可能发生了。

外敌始终都是转移nei部分脏不匀的最好良药，不能攫取王安的江湖地位，gu东会就算赶走了乔布斯，苹果也不值钱，那又何必呢。

所以gu东会和资方代表，对乔布斯的质疑，也就停留在敲打阶段。

希望他更好的为gu东利益考虑，做决策前多沟通多解释多妥协，并没有真起杀心要彻底赶走他。

“2400美元很贵么？我们要赚取的是有尊严的利润。目前我们的整机硬件成本，已经在1300~1400美元之间了，假设我们能累计卖出100万台该型号机器，摊销下来的研发成本和其他硬x开支，也要1500美元才刚刚保本，超过部分才算毛利。按照行规的25%毛利/10%纯利，2000美元是底线，是‘没有尊严的利润’，那样有损公司的形象，我觉得最终零售指导价2400美元完全没问题！”

面对其他公司高管对价格定位的质疑，乔布斯完全不愿意降低自己的B格。

他刚才估的1500美元的成本，是把研发摊销Jin_qu了，但营销成本是不摊的——大多数公司在算“毛利成本”的时候都是这么算的。

按照行业惯例，留二五扒的*作空间，那么最终公司能赚到的纯利也就十扒。还有十五扒是经销商的，乃至总部的营销、宣传成本。

简单来说，卖2000一台，苹果公司的净利润只有200；卖2400的话，基本上净利润能有500多。

在竞争对手不强、差异化功能优势很明显的时候，这样的利润率也是可以打下去的。

但就怕你能提供的别人也能提供，在泥坑里挣命，就没那么体面了。

本章未完...

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