“再往后，我发现我们也就做黄页这种停留在咨询_fu务方面的事儿靠谱，但客人太少了，需求不够，信用也不够。我又换了个思路：咱也不光为企业做生产环节的咨询_fu务，咱直接做技术需求的匹配。

实物货物的非标x太强了，这个坑十年都填不上。但是国nei很多企业目前更缺的是技术指导标准和解决方案。很多小众行业技术知识，外国其实是有的，但国nei翻译和正规出版渠道太慢，有些需求需要出版，但出版社不做小生意。

我反正弄了个做黄页的刊号，就想着在出版行业再多走几步：咱可以在黄页上搜集那些需要外国已经有出版的、待翻译的技术资料的客户的需求量，然后让他们拼凑拼单吗。比如一本机械类的外国期刊杂志，某一期，要是黄页上找到100家国nei企业需要，咱就想办法翻译一版，正版地卖。

不过需求量太小，咱就收费贵一点，一本技术资料可能几百上千块——但这至少也比他们再单独找翻译翻一次要便宜不少，也算是为行业做点事儿，积功德了。

不过这事儿一开始做，也是困难重重，搜集需求的时候，客户来电来信说需要某某技术资料外文书籍的很多。结果我试着出版了几本，到了付钱的时候他们又嫌贵。特么的害得我现在都不敢把私人小老板来电反馈的需求统计Jin_qu了。

后来我想了一招，去年中行不是发行了长城卡么，那些没信誉不知道哪儿冒出来的私营小老板，我就要他们提供信用卡信息供我验证担保**具体繁琐着呢，我还在设计堵漏。这次来京城，我本来主要目的，也是想跑出一家正规的出版社的执照。

你也知道的，我原先只是给我那个供应商黄页、还有临时统计客户需求要出版的技术资料书籍，每次特事特办单独跑书号的，太烦了，要是能做大，还是自己弄家出版社可靠。

我也是学乖了，实体的企业，不能介入太shen，咱还是在商业和技术咨询领域，先把黄页的模式，在中国做起来吧。至少这种东西不涉及太多自己的网络，有媒体就够了，至于配送书，大不了寄邮政的额外付费加急邮包好了，书这种东西也不会寄坏。”

马风大吐苦水，把他这两年来N多异想天开的路数，渐渐实退虚进的过程，诉苦了一遍。

顾骜隐隐然觉得，他这个“小众工业品需求撮He平台”，怎么有向纯出版咨询退化的趋势。

不会最后变成一个只卖商业信息杂志和做铛铛网/亚马逊的模式吧？

确实，如果非要在基础设施不完善、也没有互联网的年代，要借助电视购物/黄页等传统媒体，就把这种生意做了，还真只能做贩卖知识的商人。

这玩意儿不要求物流，沟通成本也低。只要互通有无把需求的大是大非商量好了就行，没那么多非标的弯弯绕。

历史上亚马逊在美国最初也只能卖书和卖咨询信息，也不是没有道理的。

“那你的出版社跑到手了吗？”顾骜听完马风的全部吐槽后，忍不住问。

要弄到一个出版社的指标，那人情可不小，而且92年之前，估计都不会给你机会纯私营民资弄到出版社的。

充其量只是每次给你弄到几本书号，就很值钱了。

这年头，出版社每年手头的书号指标，那都是真金白银的计划nei资源。就跟银行拿了牌照哪怕什么都不干，光靠牌照资质权限，就能来不少钱了。

“差不多了，我毕竟也在外经贸口摸爬滚打混了两年，有些朋友。国nei目前专门做国际贸易和商业资讯、技术引进类书籍的专业出版社也不多，总有机会的。不过，目前初步谈妥的是要找个单位挂靠，集体gu还是要占几成的。不过没关系，我也没指望通过卖书本身赚多少钱嘛。这只是我实现自己商业理想的一个工具罢了。钱塘本地是弄不到指标了，目前初步看准的目标，是在沪江解决。”

第758章顾哥的名字就是市场信心

“京城这边的门路，你都跑通了？沪江那边，要不要我再帮你交代点人情？”

弄一家出版社的资质，对于一般人来说，那是难如登天的。但以顾骜如今的势力，倒是不算什么。

毕竟他在文化和传媒产业路子之广，国nei罕有人比。他nv朋友萧穗，去年拿了矛盾文学奖之后，又有那么多同为鲁院首批硕士生的同学，这都是人脉。

再退一步，哪怕顾骜不想直接叨扰文化和出版有关部门的人，他靠着在中影进口和沪江制片厂那些企业x单位的门路，也能解决不少障碍——

本章未完...

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