亲自动手了，才知道哪儿哪儿不顺，都是水土不_fu，商业基础设施和信用环境太差了。我就随便举个例子吧，前两年在美国，看到美国人有商业供应商的黄页系统，有企业客户级别层面的电视购物招商，有邮购和样品寄送担保**

那时候乍一看真是热血沸腾，想回国来做一些有意义的事情。你想，光是咱吴越省，就有多少中小加工企业，想把产业分工更细，但有独门绝活的找不到需求，有需求的找不到能揽事儿的。要是跟美国人那样，有便于商业检索的黄页系统，那得多方便？

可一做才知道：国nei首先没有信用卡，也没有信用系统。企业间的非标谈判，又不是电话里讲得清楚的，涉及到图纸的，人家也不肯在初步接触阶段就寄蓝图对照，又没传真机**

总之是太超前了，困难一大堆。我觉得指望靠那些瞎胡混的事儿赚钱，几年nei是没希望了，只能把招牌清汤寡水挂着。眼下最重要的，还是那些商业基础设施，而不是盲目学美国人搞交易方式上的创新，那些还太空中楼阁了。

这次，也是看顾哥你在推大哥大，触动了我痛定思痛。我觉得吧，我那些设想，在国nei也跟美国人一样普及传真机、企业信用之前，估计是不可能有大发展了。”

马风说得有些不着边际，似乎要反省的点太多。

顾骜听得也有点累，不过幸好他也大致听懂了：马风并没有穿越，也不是想搞电子商务。他只是前两年在美国，学到了一些基于如今美国时代的先进商业中介模式，然后瞎吉波回来乱试，貌似失败了。

具体的因果，顾骜还得慢慢询问诱导，才能搞明白。

“你说慢点儿——你特么这两年又没找我请教过，老子怎么知道你到底在如何瞎混。”

第757章梅花香自苦寒来

顾骜跟马风聊了喝完足足三壶咖啡的工夫，总算是闹明白了这两年马风究竟走了多少弯路、受了多少坎坷。

原来，马风从82年被安排去了外经贸口后，两年里的经历，倒也跟他平行时空94年去商务有关部门后的经历差不多。在美国，都见识到了那边超越于时代的高效率商业模式，然后大开眼界，想回国做点大事。

“举个最简单的，我在外经贸口，见识过太多这样的例子了。比如，国nei因为信息不透明，一个汽车厂，别的都可以自己造或者找到供应商，可是一个万向节不会造，又不知道国nei有没有其他企业在专门造这个。

然后，可能就要安排一个副厂长、一个供销科长、好多技术员和业务员，全国出差乱跑找货，可能最后差旅费考察费都花了几万块，只是解决了一个‘找到特殊供应商信息’的小问题，这多低效？多*费钱？

另一边，有能力加工这种零件的小厂，可能一年也接不到几个这种需求，又没钱打广告，渐渐就会产生‘这个东西不值得专门做’的退步念头，久而久之就不坚持了。而如果我们跟美国人一样，有供应商黄页，不说全国的，至少一个省的，那能省掉多少事呢？

做黄页的单位，看似给你做个咨询、联络一下上下家，可能收你几百块咨询费，或者是你采购量小的j密零件，直接给你加到单次采购价上。看似有些厂觉得咨询费太贵，舍不得，但总比你自己满天撒网出差找便宜至少几十倍吧？

我也知道，我这人数学不行，理科都不行，就是个教英语出身的。你让我自己搞高科技的生意，我这辈子是没戏了，咱不能跟顾哥你学，我一辈子就是投机倒把的命了。不过，在美国，我是真心发现原来投机倒把不是仅仅赚差价的。

投得好的那些，也是真心从零开始创造价值、创造需求匹配需求增加就业的。有些单子，没有投机倒把的人引导发现，可能就没了，倒卖的人，才是这种生意的nei生x原动力。结果我脑子一热，就往下拼了。”

这番话，是马风对自己初心的倾吐。

很符He一个商务或者说外经贸口的管理人员，见识了美国的高商业效率后，产生的反思。

只不过，这一世他站在高处、系统地出去见世面，比原本历史早了12年，所以考察回来的心得，也从“基于互联网的电子商务”，提前成了“传统供应商黄页、信用体系、小众联He定制”之类80年代的美国先进模式。

但核心思想是一样的，那就是马风想提升商业效率，做一点“投机倒把也能创造新需求新生意新就业”的事儿。

如果马风前面说的那番话，后世看官因为不了解当时的商业氛围背景、难以理解的话，完全可以用后世天猫海外购时代的同类例子类比一下。

比如，后世在抖音上，就有过一些天猫系平台组织者的自述视频。有一个视频里，那个平台负责人很骄傲地说：有个意大利客人要开趴体，需要一些把客人震住的稀罕装饰品。然后他发现在国nei吴越义务，有小玩具供应商，会造几层楼高的充气恐龙，觉得很酷炫，就买了，最后还kua国发来好评云云。

本章未完...

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