施瓦茨曼答道：“一开始你们给出的预算和我们黑石评估团队给出的估值，都认为目前肯塔基州炸_chicken_的市值应该在2400~2600万美元左右，考虑到收购溢价，出价到3000万美元以上才能稳妥确保拿下。

不过后来我们也了解了米娜小姐的需求——你们只是希望在北美以外的其他市场，尤其是第三世界国家，借着‘这是美国都很不错的大牌’的幌子骗骗虚荣消费者，所以我们觉得完全可以换一种He作方式。

目前的计划是这样的：成立一家负责全球业务的M_公司肯塔基炸_chicken_集团，然后把目前北美地区正在经营的这家公司转为肯塔基炸_chicken_集团的子公司——只是普通子公司，而非控gu子公司或者全资子公司。也就是说，肯塔基炸_chicken_集团计划只持有肯塔基（美国）的25%gu权，剩下75%北美公司gu权依然全部归属目前的公司gu东。

众所周知，拥有70%以上gu权的gu东，几乎可以决定公司一切大小事务了，所以这是不影响现有gu东团队继续在北美市场经营的。

不过，肯塔基州炸_chicken_的所有品牌、配方、商誉和一切知识产权、海外经营权，都收归肯塔基炸_chicken_集团。而这家炸_chicken_集团，会由米娜小姐以及红牛公司持gu95%，只留5%gu权给现有的美国公司——

其实一点都不留也是可以的，但之所以这么设计，也是怕将来打入第三世界国家、骗虚荣消费者后，被人揭露出来‘这已经不是一家美国公司了，是中国人全资的假洋牌’。所以请您理解，留5%给美国公司完全是为了你们好，因为有美国人的gu份，才显得意识形态和文化上、生活方式上更强势。”

施瓦茨曼说的这番商业逻辑，顾骜是完全认同的。

他完全知道，历史上80年代末90年代初，那些咬紧牙关去吃肯德基的国人，有多少是为了满足“我们体验了美国人的生活方式”这一虚荣心。如果让他们知道这东西不是美国的，哪怕质量一点都不变，他们也会觉得兴致全无、满足_gan大减。

就跟后世国产品牌“欧典地板”在世纪之交那几年，有次被京城工商处罚了750万，理由是“冒充德国产地”。但说良心话，那次查出来的地板质量其实是非常优秀的，也完全达到了同类原装德国货的标准。但就因为你不是真·德国，人家消费者觉得心里有个疙瘩，觉得多掏了钱不划算——那些买地板的消费者，要的不是质量跟德国一样，要的就是你是真·德国造带来的心理满足_gan。

你也不能说人家消费者就不对，这是人家的He法He理诉求，他们有权额外掏钱买个原装外国货的心理满足_gan。

顾骜再逆天，二十年之nei也解决不了这个问题，那就暂时搁置吧。他能做的，只是“既然有些中国人需要花这个钱来满足自尊心层面的需求，那至少别花给真·洋人，不如花给顾骜这个把洋人举在前面站台、自己站在洋人背后收钱的真·大佬”。

让中国人为了虚荣而非*费不可的外汇，*费给顾骜，那也等于是通过节约的方式来曲线创汇了。

不过，认同商业逻辑归认同商业逻辑，对于施瓦茨曼的报价，顾骜还是有点疑虑的。

他站在米娜的立场上质疑道：“方案我认可，但既然是这个方案，2000万美元也还是太高了——你刚才也说了，北美公司的25%gu权，只值700万美元。那相当于是我们花了剩下的1300万美元，都是在买断未来的‘海外市场独占扩张权’？这个东西我觉得还不值这么贵。毕竟肯塔基州炸_chicken_目前_geng本还没有往北美以外的场He大规模扩张过，谁知道这个在美国本土宅了20年的牌子能不能杀出去？它又不是麦当劳，已经在整个西方世界证明过自己了。”

“顾先生，您说得再对也没有了。其实，对肯塔基州炸_chicken_的有限收购、总价只是1500万美元——这份2000万的方案上，还包括了其他几家作为备胎的小品牌的防御x收购组He，也都是这种模式，把北美公司的75%gu权留给现经营者，而由米娜小姐*控的新上层架构M_公司持有全球扩张权。当然，这些防御x的组He品牌都很小，不太值钱，所以刚才没一一跟你说清楚。不过这事儿您应该能理解，因为让找‘备胎’威胁肯塔基州炸_chicken_、防止他们坐地起价，这个策略就是您同意过的。”

顾骜这才沉吟盘算了一下：“2000万美元的总价还包括几家不怎么值钱的防御x洋快餐25%gu份、及全部海外扩张权？只有1500万是给肯塔基的，那样还勉强接受，相当于给肯塔基的钱一半是买现有优质资产，剩下一半是买未来的扩张期权**”

有些东西空想也想不清楚，顾骜让施瓦茨曼把所有谈判备忘文件拿出来，他跟米娜一起做了一下功课。

第695章千金只买你忘记

顾骜和米娜花了好久时间捋了一下施瓦茨曼谈下来的“防御x备胎收购”，总算把现状搞清楚了。

施瓦茨曼额外花费的这500万美元，主要是买下了两家目前还比较辣_chicken_的洋快餐小品牌25%的现有gu权、并买断海外扩张权。

第一家叫加利福尼亚炸_chicken_，是个在美国开了十几年的不温不火普通炸_chicken_，只在加州以及墨西哥拉丁裔移民比较普及的州有所发展，而北方扬基佬_geng本不吃，至今没有开去东北新英格兰地区和五大湖区。

施瓦茨曼防御x收购这玩意儿的部分gu权，完全是为了要挟肯塔基州炸_chicken_的现有持gugu东，让他们意识到“这里还有一个可以用于狐假虎威海外推广的备胎”，压压肯塔基的价。

既然是备胎，加利福尼亚炸_chicken_的交易只花了300万美元，只值肯塔基的20%。

顾骜倒是也知道，未来汉译名叫“加利福尼亚芳香_chicken_”的加州炸_chicken_，以及汉译名叫“德克士”的德州炸_chicken_，也都后世是在国nei稍微小火过一阵子的。

本章未完...

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