三月初寒意还没散尽，阳光却非常明亮，杭州办楼下樱花翩翩，吴邪走过，风吹落花如雨，落了他一肩。第一季度东大区把去年攒的He同签得七七八八，形势喜人，南大区则大刀阔斧替换了好几个FD的客户，完成情况也不错。吴邪两头跑，基本没在家里住过几晚，想想奖金也就算了。他按了电梯在等。今天有电话会。

“行了别绕了，不就是要折扣吗，我不会答应的。以前是以前，现在是现在。”声音由远及近。解雨臣左手拿手机，右手拂掉身上的花瓣，边走边说着，看到他笑了笑，“我进电梯了，这个话题不用讲了。这个价格不行就不做这单生意，我还不信死了他张屠户东大区就要吃带毛猪。”

解雨臣收线，“早。”

“早。”

“来开霍老大约的电话会？”

“是A。”

这个会约了解雨臣和张起灵还有一干东大区南大区销售，当然也少不了他和王盟，会议议题是南京军区集中采购。大概是陈皮阿四带的好头，南京军区一直放出风声也

要来这么一出，不过显然风格比较保守，先拿几个品规做试点，_fu务器给挑中了。以后单个机构的采购会越来越少，整个趋势是大规模大平台，这是MDD人喜闻乐见的情况，标小的话船小好T头的国产品牌和FD就有优势。

两人进了办公室，解雨臣走向自己的单间，吴邪在位子上坐下，时间快到了，他拨电话会议号码。

“谁进来了？”

“Sheldon。”

“我是Roy，东大区齐了。”

陆陆续续又进来几个人。

“Leo。南大区到齐。”

“大家最近怎么样A？忙不忙？”霍老大的声音。

“托您的福，忙死了。”

霍老大哈哈笑了一阵，“闲话不多说，南京军区的标，大家都知道了？”

众人表示知道好久了。负责跑军队线的销售介绍了一番情况，霍老大说，“传统上南京军区是放在东大区做，但是既然福建省也有份，Leo又有军区大标的经验，我希望这次你们能够携手把这单拿下。”

到底是忌讳解雨臣被陷害的事，吴邪看向解雨臣的办公室，他的声音透过话筒传来，带着笑意，“那就麻烦Leo指点了。”

“哪里，希望Roy多多传授东大区的先进经验。”

当场敲定了首次碰头会的时间，众人下线。下周一，杭州集结，新的战役马上要开始了。

周一，吴邪进了办公室。一tao行李箱和电脑包在他右侧的空办公桌旁，中规中矩的MDD统一款，还吊着蓝色行李牌，是张起灵的。吴邪赶紧去会议室，解雨臣和张起灵正谈着什么，销售行政从外卖盒里往外拿着咖啡。

“Sheldon。”解雨臣跟他打招呼，张起灵则点点头。

“早。”

小姑娘见吴邪来了，又拿出杯焦糖玛奇朵，一时间会议室里都是甜美气息。三人各自啜着咖啡，谁也没开口。桌面上放着两台一模一样的黑莓，霍老大诚不余欺，最受欢迎节目果然发了手机做奖品。等几个区域经理进来，会议开始，江苏区域经理开场，介绍他们搜集的情报。这次招标方负责人半截李是个很本分的军官，问题是FD在江苏的代理商是半截李的老战友齐铁zhui，这就麻烦了，一起出过生入过死扛过棺的交情，又是最讲究义气的部队，这次投标肯定会选他做配送商。张起灵皱起了眉，“东区有类似的代理商吗？”

“没有。”解雨臣说，“我们以前就找过很久，还从齐铁zhui他老婆下手过，都一无所获。”

“FD王八邱的事情也是刚洗清吧？关了几个代理商Jin_qu，这齐铁zhui一点都不怕？”

“他怕什么，早年部队转业去公检法的多了去了。再说，江苏和安徽在我们公司算一个区，在FD不是。”

“那申请He理回避呢？”

解雨臣看着张起灵，笑起来，“要是这种明路扳得他动，我不早就扳掉他了。”

张起灵跟着笑了笑。

“而且如果用东大区现有的代理商，我们做方案的时候就很麻烦了。”解雨臣做了个下压的手势，“渠道里还有很多TPX库存，上TPZ的阻力会很大。”

“东大区TPX的市场反馈不好吗？”

“品牌影响力很大是真的。”解雨臣喝了口咖啡，Tian掉*沫，接着说，“但是实际反馈么，哎，你懂的。”

张起灵不语。

“我不是说不能卖TPX，但一来广州军区上了TPZ，南京军区上TPX很难说得过去，二来广州军区也会反过来问既然TPX够用为什么他们要用贵的，整个MDD都会很被动，三来多一个选项是一个，没必要一开始就把自己卡死。”

本章未完...

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