宋嘉德忍不住轻轻拍了拍桌子，称赞道，“娘娘真是蕙质兰心！”朱厚照却略带

148、贸易的魅力！...

嫉妒地看了他一眼，很显然，宋嘉德是完全把握到了乐琰的意思。

“我们可以把货物分成三个档次，对应的是我们的三种客户群。”乐琰索x仔细解说了起来，“低档次的货物，自然是对准小地主、小商贩**有些钱财，却不多，十几二十两银子的小玩意，也是买得起的。”

“中档货物么，自然是对准大地主，中层官僚**总的说来，这些人是不会以数百两为贵的！比如一个座钟，你卖他五百两是赚，一千两也是赚，就看怎么开价了。”乐琰淡淡地道，“我想贩回来的货物里，是要以中档货物最多的，或者说，在当地极为便宜的价格买回来的货物，可以分为中档的货物，是最多的。”

宋嘉德无声地点了点头。梁储和蒋冕却还是有如坠入云雾，倒是杨慎和朱厚照都露出了明白的神色。

“高档货物，就是对准勋贵侯爵，四品以上的高级官僚和巨型地主了。”乐琰喝了口水，“大家不必心虚了，谁不知道如今三品官没钱的，都是少数中的少数**这些人是不会以数千两为苦的。这批货物，却是要等稍后再出售，出售的顺序应当是，先释出一部分低档货**卖上半个月左右，第一批货，是最卖得上价的。”

“之后，再释出一部分中档货，福船走得比较慢，在广东卖出后，肯定会以很快的速度在商人们传播开来，有了低档货的陪衬，这批货就显示出了价值，而有了在广东的铺垫，他们就会以为这是最高档的货物，而且为数有限。”

朱厚照恍然大悟，叫道，“这一次还是要悠着卖，高价卖，这时候会花重金来买的，恐怕不管花多少钱他们都会买去，用以囤积居奇，将来高价出售。所以尽管卖出了一些，但是市面上还是见不到太多中档货的。”

乐琰点头笑道，“接下来就以He理的价格大量倾销中档货，就算山西人有心吃下全部，恐怕在前期的这些铺垫之后，也都是有心无力的，如果他们还要全都吃走，那就再抬价。”她扬了扬眉，“如果按照日走百件货物来计算的话，福船里的中档货大概可以支持多久？”

本章未完...

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