刘淼此时就要打破刘爸爸的迷思，趁着阿里巴巴还在沉迷b2b，趁着电子港湾还没有完善他们的c2c，刘爸爸此时完全可以杀进来做一个淘宝网了。

“爸，你必须要承认一点，现在的电子购物环境应该相当于四、五十年前的中国传统市场吧？”刘淼循循善诱道，“大宗的jiāo易压_geng就不会在市场上出现，往往就是几个大商家私底下谈妥了即可。因此在买方和卖方都没有形成大规模jiāo易额的前提下，市场是完全没有存在的价值。因此，b2b模式此时是没有太大意义的。我们可以布局，但是绝对不可以以此为主力。相反，小商品jiāo易才一直是市场上最活跃的。我们首先面对的是摊贩式的市场，然后才会有百货公司和超市那样的市场，因而我们首先要做的是c2c市场，等c2c市场成熟了，我们才涉足b2c市场。对我们来说，b2b市场只是为了保证c2c市场有足够的货源罢了。”

刘爸爸是做传统百货过来的人，自然理解了刘淼的话。在市场成熟之前，摊贩式的c2c恐怕才是最适He中国的电子商务形式。因为买方和卖方都不是网站本身，网站本身只是提供集市而已。一个集市的繁荣程度其实就是看人气，人气累积其实也很简单，价廉物美四字足够了。

于是刘爸爸忍不住叹息道：“那岂不是我们不能收费了？网站开一天就少一天钱A！”

“当然不能收费，而且我们也要像企鹅qq那样在我们的网站上打出醒目字样，网站承诺不向买方和卖方收取销售分成。”刘淼这话说得非常有技巧，未来的淘宝网不收销售方面的分成，但是其他方面的钱还是要收的。“爸，咱们虽然不收摊位费，可是谁的摊位卖什么难道不需要一个指导么？我们卖的就是指南站点上的推荐位，想要销量好，那就掏钱来。当然，前期我们可以以商品成jiāo量兑换淘宝币，以淘宝币购买网站广告，后期我们就取消这种兑换，改由真正的金钱来支付广告费用。”

“那么购物安全呢？”刘爸爸一样就看出来目前制约电子商务发展的关键点。

买方担心买到假货而损失金钱；而卖方当心发货之后收不到钱而钱货两空。电子港湾在美国是采用信用卡支付，由于美国信用制度的完善，其实信用卡公司就充当了第三方支付担保。一旦买方确定jiāo易，那么卖方就必须发货。如果发货后收不到货款的话，可以直接通过法律途径qiáng行要求信用卡公司支付。可这一切在国nei实在是不适He，现在的信用卡还只是少数人的特权。

“第三方支付公司。”既然将淘宝网从马昀那里拿走了，那就顺带也将支付宝拿走吧。“jiāo易确认后，买方进货款打入第三方支付公司，然后卖方发货。买方收货后，可以选择退货也可以选择确认支付。退货的话，就要遵守国家相关法律规定和店家规定了。”

“淼淼，既然你已经有成熟的方案了，那么就说说还有啥好方法么？”刘爸爸问道。

刘淼想了想，决定将后世的认证系统和信用等级系统也抛出来。认证系统很简单，凡是通过身份证认证的，就在店铺的介绍页面上放一个身份证的标志；如果能缴纳保证金的话，那么就可以放一个保证金的标志，_geng据缴纳保证金等级的不同，还分金银铜三个级别。通过认证的商铺在搜索的时候自动获得加权，结果比较靠前。而信用等级系统则可以让买方和卖方互相打分，以确定店铺和买家的信用级别。

“爸，但是我要提醒你，你要做好一个淘宝网和支付宝的话，我估计至少是一亿美金的金额。”

刘淼是_geng据后世软银及雅虎给阿里巴巴的投资而估算出来的金额。当然这部分钱还包括给阿里巴巴网站的，但是一亿美金绝对只是启动资金。刘淼估算了下，就算刘爸爸neng手目前的全部资产，换成美金也不过是百万而已。就算自己也倾力加入再加上银行贷款，父子俩也最多能筹够千余万美元而已。

当刘淼抛出首期投资额之后，刘爸爸直接沉默了。他很清楚这样一笔钱完全不是这个时候的他能够奢望的，就算是张家估计也没办法去投资吧？

本章未完...

=== 华丽的分割线 ===