“但我们也不是冤大头。”岳斌冷冷怼道：“校园网虽然不像史密斯家族那样，在传统电信业占据地位，但是校园网在全球互联网的扩张程度人尽皆知。即便是在线下，校园网和张氏集团岳氏集团的He作也能保证我们拥有充足的宣发渠道和市场。在这场谈判中，我们会保证尽量，让彼此双方都觉得物有所值。如果贵方没有这个认知，想要狮子大开口的话，那么这场谈判也没有必要继续下去了。”

针尖对麦芒A！

岳斌毫不退让的态度让摩盾的人连连苦笑。

然而岳斌还没说完：“事实上，这次收购摩盾，虽然是以校园网的名义，但我们并不会让摩盾成为校园网的子公司。而是会另外注册一家公司，然后和校园网以及张氏集团岳氏集团签订关联协议，确保大家是平等He作关系。”

之所以会这么做，原因也很简单。一来陆持以埃里克&陆资产大gu东的名义向埃里克维斯借贷了两亿M金，这个价钱已经超过了校园网的市值，所以如果这次收购摩盾的计划成功，那么新成立的品牌显然不He适归拢到校园网旗下。毕竟亲兄弟明算账，大家关系再好，账目问题也要清晰。

这一点所有人都非常明白。如果有人不明白，那只需要让他们明白——

“如果你们对这一点有意见的话，那我们就不必谈了。”

比摩盾研发部主管还要qiáng硬霸道的态度让摩盾的谈判代表们面面相觑，竟然有点不知所措。

而在另一厢，即便是以斯科特为首的谈判团队也不禁摇头苦笑——谈判才刚开始呢，这两方人马居然一个比一个qiáng硬。

不过qiáng硬点的态度也不是一点好处都没有。至少在岳斌的明确表态下，摩盾一方的谈判代表态度软化了很多。

第133章

在瑞德曼斯科特这位全球顶尖的谈判专家眼中, 谈判桌上的jiāo锋就是一个相互试探对方底线的过程。徘徊在底线之上，对每一条He约条款锱铢必较, 直到讨论出双方都觉得满意的数字。

这是一个非常繁复且细碎的过程。要求坐在谈判桌上的人必须jīng通业界行情，He同法, 证券法, 心理博弈, 以及谈判桌上所需要的所有相关知识, 要懂得把控谈判节奏。必要的时候，甚至还需要一点jīng湛的演技。

好在瑞德曼斯科特的谈判团队对此十分jīng通，再加上岳斌在第一次见面时就态度明确的给出了底线。摩盾一方只要有心促成谈判，就必须在谈判过程中考虑买方的_gan受。不可能像他们“不专业”的研发部主管那样狮子大开口。

不过即便如此, 很多问题还是存在并且需要解决的。比如说摩盾的谈判代表之前提出的，有关摩盾方面非常担心收购成功后, 摩盾的经营问题——未来的品牌定位, 以及市场占有率和销售渠道该如何拓展——毕竟校园网可没有史密斯家族在全球电信业的底蕴，这让摩盾方面非常担心并购以后的经营战略。

为了打消摩盾的顾虑，陆持和他的小伙伴们连夜对原本的收购计划书做出了针对x修改——特别详细的解释了一旦收购计划完成以后，大家该如何利用校园网在全球的网络覆盖率, 帮助摩盾拓展线上销售的策划书。其中尤其提到了自从加入WTO以后, 华夏市场日益增长的消费水平，以及商务通掌上电脑在华夏市场的相对空白。

不可否认的是, 摩盾一方对这个策划方案表现出了一定程度的好奇——虽然在眼下这种时候，谁也无法保证网络销售和电子商务对公司业绩的拉动到底能有多少，但是以校园网在全球网络的覆盖率及注册用户量来说, 这个市场还是很值得期待的。

在经过审慎的商讨之后，摩盾方面似乎接受了陆持给出的策划方案。摩盾的谈判代表也在谈判桌上表现出了乐意配He的态度。接下来一段时间，谈判终于有了实质x的进展。双方就价格达成了协议——两亿三千万M金，只比史密斯家族高了一千万。而在条款方面，一直形象良好且受众非常广的校园网可比恶名昭著的史密斯家族qiáng多了。陆持甚至承诺，一旦收购成功，摩盾中层以上管理者以及技术人员可以享受到校园网nei部员工的待遇——拜M国最近兴起的做空风波，以及无孔不入的财经媒体们的追踪报道所赐，校园网给予nei部员工的福利待遇已经在M国商界传开了。几乎所有人都在羡慕校园网的优厚待遇——包括摩盾的员工们。

事实上，早在得知陆持会介入摩盾的收购案时，就有摩盾员工暗搓搓的期待过。现在，只要大老板愿意在He同上签字，他们就能如愿以偿。很多摩盾员工因此xing_fen起来。

一切看上去都很顺利。然而不知道为什么，陆持却莫名其妙的焦躁起来。

本章未完...

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